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中国的团购网站的发展面临诸多困境

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随着美国Groupon网站的迅速发展,并于20104月获得巨额投资后,团购(B2T)模式逐渐引起众多厂商的竞相模仿。据不完全统计,目前,中国团购网站已经多达300余家,新的团购网站仍然如雨后春笋般出现,快速发展的团购厂商生存如何?资本市场该如何选择?

 

               发展需越“三重山”

清科分析认为,中国的团购网站的发展面临诸多困境,主要体现在以下三点:

首先,如何有效整合线下资源,为用户提供永续低廉的产品。低廉的商品价格是团购网站的核心竞争力之一。目前,中国的团购商品由于受到线下商品提供商数量不足的影响,可选商品的多样性不足,影响了用户的使用体验,不利于用户粘性的培养。

其次,如何打破团购商品的区域性限制。目前,中国的团购网站多局限于某一区域,全国范围内有影响力的团购网站尚未形成。受制于区域性影响,团购网站较难形成具有一定规模的用户效应,尤其是二线以下城市的团购网站,面对大型电子商务网站竞争,发展前景堪忧。

第三,如何创造中国化的团购网站商业模式。Groupon主要盈利来源于中介费用及广告,而中国团购网站处于发展初期,商品品类匮乏及产品新颖度不足影响用户选择,导致网站人气不足,即无法形成规模中介费用,也影响依靠广告获得营收。此外,高额的网站营销费用将是新兴团购网站“烧钱”的主要方向,这将使得一些网站入不敷出从而被市场淘汰。

中国团购网站现阶段处于盲目的快速增长期,在商业模式、市场运作等方面的战略都尚未清晰,必然经历产业发展的阵痛。

              四类厂商将脱颖而出

清科分析认为,中国团购网站的生存和发展需具备清晰的商业模式、新颖的市场运作方式、线下商品资源的整合能力及用户需求的准确把握,这也是团购网站发展的核心四要素。

  基于此,未来中国团购网站将主要集中于以下四类厂商:

  现已成熟综合的电子商务网站,如淘宝、京东商城、卓越等。此类网站可利用已积累的商户、用户资源及现有平台品牌优势,每日推出一类或几类团购商品,一方面提升用户的粘性,另一方面也可以作为商户新颖的推介方式。

  具有社交网络的商家,如腾讯、人人网、开心网等。口碑营销是团购快速结网发展的重要推广手段,而此类社交网站为用户提供了信息实时交互的通道,且信息在用户已有的圈子里面传播的可信度较高,提升信息的可信度。

  传统行业厂商自建的电子商务平台,如苏宁、国美电器商城、李宁官方商城等。这些厂商有稳定的商品货源,且已形成成熟的线下销售渠道,加之其在细分实体行业的品牌影响力,团购模式较易开展。

  城市信息网站,如饭统网、大众点评网等。这类厂商已经积聚了大量的细分行业分类信息,并与商户建立了良好的联系,是团购模式推广的优势资源。

对于一些新兴的团购网站,由于自身特色与优势不明,未来发展面临挑战尤多。团购网站必将经历产业阵痛,资本市场规模进入尚需时间

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